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兰庆文:旅途的变身
兰庆文说自己本身不是个商人,但实际上她的经历却明确地划出了一个商人走过的轨迹,这个轨迹所承载着的就是她很得意的“人在旅途”户外连锁企业。朋友们都把兰庆文叫做阿文,我也不例外。在朋友的心目中,很难把阿文界定为商人、行者和收藏家,或许这就是阿文“人在旅途”中的三种变身吧!
成功的户外经理人
同很多户外店的经营者一样,在成立“人在旅途”之前,阿文也是一个户外运动的爱好者。那时候,她工作之余的最大喜好就是爬山、旅行。出于对户外运动的爱好而转入对这项运动用品的经营,阿文第一次完成了自己的事业转变。她原来是从事食品销售的,从事户外用品的销售只是她方向上的一个转变,兰庆文开始的时候并没有过多地想这之间的差别,只是兴趣所致而已。
1999年,阿文辞掉了原来收入颇丰的工作,成立了“人在旅途”户外店。当时的户外用品消费群体还远没有现在的规模,尽管现在户外用品消费群体依旧是不成规模。阿文之所以敢于钻这个牛角尖,在她看来,云南本身就是一个旅游资源很好、旅游业很发达的省份,这样的资源条件和市场氛围必定会对自己从事的户外用品经营产生正面的促进作用。当然,她也意识到,户外产品市场的发展属于慢热型,所以她注重品牌的发展。服务意识、专业理念、员工培训、店面形象和货品陈列构成了“人在旅途”的文化特色。
除了自己员工组织的活动以外,“人在旅途”不搞外部参加的户外活动,阿文不赞成用活动来促进店面的销售,她认为这样做的结果只能是使两个方面都变得不专业。“人在旅途”就是将自己定位在专业产品之上。
经过几年的努力,“人在旅途”的自营店和加盟店已经有七八家的规模。2004至2006年间,阿文的事业高速发展,成立了云南人在旅途商贸有限公司,拥有了云南、福建等多家连锁店铺,并代理和经销了40多个国外户外知名品牌,分销点覆盖云南各大商场及16个县市地区户外休闲运动渠道。2007年3月,阿文荣获2006年度中国户外十大经理人户外店和户外俱乐部优秀经理人奖。
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